Тренинг «Сhallenger Selling Model» – продажи по-чемпионски

Тренинг продаж по телефону

Стоимость:

24 500 рублей

Продолжительность:

2 дня по 8 часов

Аудитория:

руководители отдела продаж, маркетинга, менеджеров по продажам, тренеров, экспертов

На тренинге «Чемпионская модель продаж» вы узнаете, почему самые продвинутые корпорации используют именно эту модель продаж, что и как лучшие продавцы делают иначе, добиваясь при этом прекрасных результатов. В результате прохождения тренинга, вы получите новое понимание и знания о клиенте, будете в курсе самых современных тенденций продаж, обновите свою модель и арсенал инструментов новыми технологиями, сможете объединить полученные знания для разработки нового подхода в продажах и отработать на практических упражнениях новые полученные навыки и техники.

Цели тренинга:

• Быть в курсе самых современных тенденций продаж
• Обновить свою модель продаж современными технологиями на основе ценностей и инсайтов клиентов, НЛП и эмоционального интеллекта – Challenger Selling
• Обновить свой арсенал технологий продаж на укороченном визите для последующего развития Ваших сотрудников
• Тренинг создан на основе современных методов продаж, а также книги «Чемпионы продаж» Мэтью Диксона и Брента Адамсона и авторских наработок

Аудитория:

• 2-х дневный тренинг для руководителей отдела продаж, маркетинга, менеджеров по продажам, тренеров, экспертов
• Тренинг для опытных и продвинутых продажников, кто планирует использовать прорывные технологии продаж и оттачивать свое мастерство в продажах

Тренинг основывается на модели продаж Сhallenger Selling Model от СEB и практических наработках автора и содержит мини-лекции, фасилитацию, групповой коучинг, обратную связь, видеосьемку

Бывает так, что

Вы видите, что многие хорошо известные техники продаж не работают
Ваши менеджеры по продажам проявляют пассивную модель поведения, а не напористую
Клиенты имеют все меньше времени на визит или на телефонные переговоры
Сегодня клиенты вооружены информацией, и знают, что им нужно
Ваши продавцы дружат с клиентом и тратят много времени на выстраивание личностных отношений, при этом клиент заключает контракт с вашим конкурентом и уходит от Вас
Вы все чаще убеждаетесь, что в кризисное время классические способы продаж не работают

Почему программа Вас заинтересует?

Вы хотите добиться лучших результатов от Ваших отделов продаж
Вы планируете объединить усилия команды маркетологов и продаж для разработки нового подхода в продажах, но пока это по ряду причин не удавалось?
Ваши менеджеры по продажам выстроили дружеские отношения с клиентами, много времени уделяют клиентам, но неожиданно при важном решении о выборе провайдера клиент обращается в другую компанию?
Вы понимаете, что Вашим менеджерам по продажам не хватает напористости, при этом Вы опасаетесь, что их поведение могут счесть агрессивным?
Вы хотите опираться на новое понимание/знание о клиенте для того, чтобы окончательно оторваться вперед от конкурентов?
Вы хотите узнать, почему самые продвинутые корпорации используют Чемпионскую модель продаж?

Программа тренинга «Продажи по-чемпионски» – день первый:

Блок 1. Что такое Чемпионская модель продаж? Морская викторина

Отличия Чемпионской модели продаж от классической.
Знакомство с концептом «Чемпионская модель продаж»
5 психотипов продавцов. Почему «Строитель отношений» и Чемпион – антагонисты?
Тест на ассертивность.
Кинозал – примеры конструктивного напряжение
Что такое конструктивное напряжение?
Как усилить уровень конструктивного напряжения в продажах?
Тест – есть ли у Вас навыки Чемпиона?

Блок 3. Энергия цвета по Insights Discovery

Определение персональной энергии цвета – тест
Как использовать энергию цвета в продажах «по-чемпионски»?
Воркшоп- как правильно создавать конструктивное напряжение с учетом энергии цвета?

Блок 5. Адаптация для наибольшего воздействия

Викторина
Как осуществлять адаптацию. 4 призмы адаптации
Ценность адаптации.
Роль и личность в продажах (информация о клиенте – контекст-результаты)
Воркшоп – ценность адаптации – адаптируем коммерческую обучающую презентацию

Блок 7. Информация – потребность – инсайт

Разница в понятиях: ИНФОРМАЦИЯ – ПОТРЕБНОСТЬ – ИНСАЙТ
В чём разница? Как можно собирать инсайты на визите?
Подготовка к практикуму.

Блок 2. «Коммерческая презентация с элементом обучения»

Модель коммерческой презентации с элементами обучения Причем тут хореография? Какая роль эмоционального интеллекта, коучинга и НЛП в чемпионских продажах? Почему именно так? Примеры успешных скриптов– примеры глобальных корпораций и среднего бизнеса. Мозговой штурм: пишем скрипт по-чемпионски

Блок 4. Что такое обучение?

Инсайт потребителя. Как работать на ценностном уровне с клиентом?
Какие бывает 7 типов клиентов? Как с ними взаимодействовать?
Как вовлекать клиентов посредством обучения? Роль рефрейминга. Игра.
Подготовка обучающей коммерческой презентации.
Воркшоп – подготовьте первую коммерческую презентацию с элементами обучения

Блок 6. Взятие ситуации под контроль для достижения результатов

Как наращивать импульс? Как поддерживать импульс?
Возьмите ситуацию под контроль с учетом цветовых предпочтений
Полезные советы о модели «Менящий стереотипы»

Блок 8. Практикум

Практикум
Подведение итогов.
Упражнение «Мост изменений»
Ответы на вопросы

В ходе тренинга участники узнают и внедрят в практику:

Разберутся и попрактикуют, что означает обучение в контексте модели «Чемпионы продаж»
Научатся подводить клиента к вашей продукции, а не начинать с нее.
Освоят практические подходы, как использовать конструктивное напряжение
Подготовят собственную презентацию с элементом обучения для сложного клиента и проведут ее.
Получат ясность и системное понимание новой модели продаж, основанной на синтезе НЛП, эмоционального интеллекта и коучинга
Попрактикуют технологии и способы как работать с ценностями и инсайтами клиента
Освоят, как держать под контролем процесс продаж
Усилят варианты завершения визита и будут учиться держать под контролем процесс продаж
Создадут сценарии продаж, адаптированные под ваши ситуации
Получат обратную связь о собственном стиле ведения переговоров
Зарядятся энергией и позитивом больших продаж

«Суть этой книги – продемонстрировать, насколько превосходна способность Чемпиона влиять на клиента, а значит, насколько он результативен. Многих это удивляет, и я подозреваю, что значительная часть читателей будет шокирована. То, как мы продаем, стало куда важнее того, что именно мы продаем. Эффективно работающий отдел продаж является куда более существенным преимуществом в конкурентной борьбе, чем поток продуктов»