Отдел снабжения: эффективные закупки

Тренинг для отдела снабжения

Стоимость:

19 800 рублей

Продолжительность:

2 дня по 8 часов

Аудитория:

руководители отделов закупок, сотрудники отделов закупок, снабженцы и все те, кому приходится заниматься закупочной деятельностью

Для любой торгующей компании или организации, в которой постоянно требуется что-то закупать, актуален вопрос приобретения товаров на лучших условиях и в минимальные сроки.
В настоящее время количество поставщиков достаточно велико, цены постоянно меняются, товары также: качество каких-то улучшается, других — снижается, появляются новые продукты и новые игроки на рынке. Всегда выбирать самое лучшее, подходящее, по минимальной цене и получать это в нужный срок — дело далеко не простое.

Стоимость закупок и логистики оказывает существенное влияние на последующий сбыт продукции и прибыль организации.

Построить эффективный отдел закупок Вам поможет тренинг “Отдел снабжения: эффективные закупки” в Учебном центре «Новита». На тренинге Вы получите все необходимые инструменты для деятельности закупщика: будут подробно освещены темы планирования деятельности отдела закупок, работы с порталами и тендерами, ведения переговоров и торгов. В программе собраны все наиболее действенные и современные методы управления закупками.

Программа тренинга:

Понятие “управление закупками”
Роль и место отдела закупок в общей структуре компании
Взаимодействие отдела снабжения с другими отделами компании
Планирование отдела закупок
Пошаговая методика построения отдела закупок
Целеполагание и расстановка приоритетов в деятельности отдела закупок
Команда закупщиков: личностные качества для работы в отделе снабжения
Мотивация сотрудников отдела закупок
Стратегия взаимоотношений с партнерами
Типы поставщиков
Краткосрочное и долгосрочное партнерство
Позиционирование собственной компании в глазах партнеров
Стратегии и тактики работы с поставщиками
Бизнес-процессы закупочной деятельности
Методы и алгоритмы оценки поставщика
Этапы сделки: от запроса до получения товара
Портальные решения при работе с поставщиками

Организация внутренних тендеров
Переговоры с поставщиками:
- Стратегии ведения переговоров с поставщиками
- Технология задавания вопросов в процессе переговоров с поставщиками
- Что можно и что нельзя говорить в переговорах с поставщиками
- Перехват инициативы в переговорах и удержание ее в своих руках
- Как заставить партнера захотеть предложить Вам наиболее выгодные условия
- Инструменты влияния в переговорах
- Манипуляции в переговорном процессе: распознать и обратить в свою пользу
- Переговоры о поставках в условиях острого дефицита времени
- Управление эмоциями в процессе переговоров
Торги в работе с поставщиками:
- Специфика переговоров о цене
- Типичные ошибки заказчиков в процессе торгов
- Как уступить так, чтобы выиграть
- Верхний и нижний предел в торгах
- Набор инструментов для удачной сделки
Оценка эффективности деятельности отдела закупок

Участники тренинга научатся:

Грамотно ставить цели в работе отдела закупок
Организовывать эффективную команду в своем отделе
Планировать деятельность отдела снабжения
Управлять бизнес-процессами в деятельности отдела
Эффективно взаимодействовать с другими отделами компании
Выбирать верный подход в работе с разными типами поставщиков
Применять различные стратегии в переговорах с поставщиками

Использовать техники влияния на поставщиков
Противодействовать манипуляциям со стороны поставщиков
Заставлять партнеров предлагать наиболее выгодные условия
Эффективно разрешать конфликтные ситуации в работе с партнерами
Выигрывать в торгах с поставщиками
Грамотно оценивать и корректировать деятельность отдела закупок

Записаться на тренинг

Отзывы

Хотела получить практические навыки, четкий алгоритм действий, конкретные фразы при ведении переговоров. Ожидания оправдались во всем. Наиболее интересным оказался материал по типам людей и методика ведения переговоров и принятия решений. Очень яркие примеры (видеоряд). Общее впечатление: было весело и интересно.

Летягина А.Г., ОАО «ГТЛК»

Когда шла на тренинг, хотела научиться эффективным переговорам с поставщиками о закупках. Ожидания оправдались полностью, получила массу новой информации, которую можно применить на практике. Из наиболее полезных тем – SMART, практики, позволяющие добиваться результата, отвечать «НЕТ». Очень понравился бизнес-тренер, его профессионализм.

Спичакова Е.А., ОАО «ГТЛК»

Ожидал получить от тренинга что-то отличное от других тренингов и знания по психологии общения. На тренинге я получил то, что хотел. Наиболее ярким и интересным для меня материалом был по психотипам различных людей. Тренинг был информативный и интересный. Узнал много нового о психологии и о КОЛЛЕГАХ.

Логунов Олег, ОАО «ГТЛК»